馬軍（左）與賣家達(dá)成交易。李 欣攝

(資料圖)

馬軍（左）正在為客戶挑選合適的牛。

上午陽光正好，黃公巴扎停滿了拉運(yùn)牲畜的貨車，牛羊的叫聲和商販的吆喝聲、討價(jià)聲此起彼伏。

位于新疆維吾爾自治區(qū)伊寧縣愉群翁回族鄉(xiāng)阿勒推村的新疆創(chuàng)錦黃公農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)，當(dāng)?shù)厝朔Q黃公巴扎，是新疆最大活畜交易市場(chǎng)，已有百年歷史。

該市場(chǎng)日交易量最高可達(dá)1.5萬頭（只），其中，離不開“牲畜經(jīng)紀(jì)人”的牽線搭橋。

今年7月，人社部正式發(fā)布第七批新職業(yè)目錄，“牲畜經(jīng)紀(jì)人”首次作為獨(dú)立工種亮相。這個(gè)曾在鄉(xiāng)間被稱為“牲口販子”的行當(dāng)，正式成為國(guó)家認(rèn)證的一項(xiàng)新職業(yè)。

一年經(jīng)手交易7000多頭（只）活畜

像往常一樣，經(jīng)紀(jì)人馬軍穿梭在黃公巴扎的牛群中，這天正好是一周里最繁忙的交易日，十里八鄉(xiāng)的牛羊養(yǎng)殖戶和牲畜經(jīng)紀(jì)人都在這里忙碌著。馬軍今天是帶著疆外客戶的訂單來的，他在牛群中仔細(xì)挑選新疆褐牛。

“這個(gè)價(jià)格給不給？”

“加一點(diǎn)！加一點(diǎn)！”

“這個(gè)重量的，差不多就是這個(gè)價(jià)，都讓一讓，成交？”

“成交！”

經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)，互相握了握手，馬軍和幾位牧民談妥價(jià)格，在巴扎里找到貨車，準(zhǔn)備拉回自己家。

“青海的客戶要70多頭新疆褐牛，可能得兩個(gè)巴扎日才能收夠。”馬軍說，巴扎日設(shè)在每周一、三、五，其中周三最熱鬧，人流量可達(dá)兩三萬人，黃公巴扎活畜數(shù)量多、品質(zhì)好，服務(wù)設(shè)施齊全，活畜交易方便快捷。

馬軍是愉群翁回族鄉(xiāng)下阿布拉什村村民，在黃公巴扎做經(jīng)紀(jì)人已七八年。“之前也做過這行，前前后后加起來十幾年了。”馬軍說，現(xiàn)在每年的交易旺季里，每月交易額達(dá)300多萬元，一年經(jīng)他手交易的活畜數(shù)量在7000頭（只）左右。

早些年，馬軍的客戶多是常年積累的“老關(guān)系”，量也少，出貨也慢，基本都是本地客戶。“不像現(xiàn)在，客戶要求速度，前一天下單，兩三天就得發(fā)走，甚至當(dāng)天發(fā)貨的也有。”馬軍說。

為此，他在短視頻平臺(tái)上開設(shè)了個(gè)人賬號(hào)，拍攝短視頻宣傳介紹新疆的牛羊，不少客戶順著網(wǎng)線找他合作。“很多外地人不了解新疆的牛羊，我就要多宣傳，這里的牛羊都是吃著山里的牧草長(zhǎng)大的，品質(zhì)好。”馬軍介紹，隨著粉絲量不斷增加，業(yè)務(wù)量也在迅速增長(zhǎng)。

“客戶全國(guó)各地都有，青海、云南、貴州、四川、湖北、浙江等地的客戶很多。”馬軍說，每天早上，他都要早早出門，去逛黃公巴扎，或者到附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)找牛羊，要是這里沒有合適的，還往昭蘇縣、昌吉、烏魯木齊等地跑，“有時(shí)候白天晚上地跑，覺都顧不上睡。一頭牛自己僅收100多元代辦費(fèi)，根據(jù)收購(gòu)時(shí)的成本上下浮動(dòng)”。

最重要的是建立信任

羊交易區(qū)，各家的羊被圈在一個(gè)個(gè)圍欄里，買賣雙方在經(jīng)紀(jì)人的周旋下商討著價(jià)格。買家抱起羊掂掂重量，賣家使勁拍著羊背，表示體格絕對(duì)沒問題。你來我往、幾番比對(duì)，經(jīng)紀(jì)人終于將買賣雙方的手握在一起，交易達(dá)成！

很多客戶和馬軍約好時(shí)間，飛過來讓他帶著一起去收牛羊，在巴扎里和賣家討價(jià)還價(jià)，但也有些客戶沒時(shí)間來現(xiàn)場(chǎng)，直接把訂單交給馬軍，就等著收貨——這建立在高度信任之上。

“一個(gè)合格的牲畜經(jīng)紀(jì)人，誠(chéng)信是第一位的，你要是沒點(diǎn)誠(chéng)信，這個(gè)生意是沒辦法做的。還有就是客戶的認(rèn)可，只有客戶認(rèn)可你，他們才會(huì)跟你做交易。”馬軍說，此外還要掌握市場(chǎng)的行情，給客戶最合適的價(jià)格，讓他們掙到錢，自然就會(huì)長(zhǎng)期合作。

剛開始干這行的時(shí)候，馬軍也會(huì)看走眼。牛羊到了客戶手中，對(duì)方一看肥度不夠，或者體型不好、出肉率不高，不認(rèn)可這筆交易。這種情況，馬軍會(huì)選擇自掏腰包給客戶賠償損失。

但也有客戶只是提醒一句，并不要賠償，合作久了，很多客戶都成了馬軍的朋友。隨著過眼的牛羊越來越多，他也練就了“一眼準(zhǔn)”的功夫，一頭牛，打眼一看，毛色、牙口、體型、精神頭絕對(duì)錯(cuò)不了，甚至重量也能估出來。

隨著黃公巴扎的交易越來越規(guī)范，“二膘牛區(qū)”“草膘牛區(qū)”“母牛區(qū)”……在牛交易市場(chǎng)，想買什么牛就直奔哪個(gè)交易區(qū)，省了經(jīng)紀(jì)人好多事兒。“甚至有賣家找來獸醫(yī)給牛做B超，就是要再提提懷胎母牛的‘身價(jià)’。”馬軍說。

除了幫客戶買牛羊，馬軍還從新疆各地牧區(qū)收購(gòu)活畜，再運(yùn)送到黃公巴扎內(nèi)銷售。在馬軍看來，他在這個(gè)巴扎、在這個(gè)行業(yè)里，并不是簡(jiǎn)單的“二道販子”，而是維系農(nóng)牧區(qū)經(jīng)濟(jì)毛細(xì)血管、精通人情世故與市場(chǎng)規(guī)律的“鄉(xiāng)村戰(zhàn)略家”和“信用中介”。“我們把牧民和客戶聯(lián)系在一起，讓雙方都能掙上錢，算上我們經(jīng)紀(jì)人，達(dá)到了‘三贏’。”馬軍說。

從“袖里吞金”到“直播看貨”

看到合適的牛，馬軍給客戶打了個(gè)視頻電話，拿著手機(jī)繞著牛走一圈，邊走邊介紹，客戶在手機(jī)另一頭點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示認(rèn)可，就讓馬軍按說好的價(jià)格談。

“現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)了，很多客戶都這樣‘直播看貨’，他們也能做到心里有底。”馬軍說，和直播看貨形成鮮明對(duì)比的，是老一輩經(jīng)紀(jì)人“袖里吞金”的談價(jià)手法，“他們?cè)诮灰椎臅r(shí)候一般沒有語言，而是兩人互相拉手，用伸手指的方式進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，而且整個(gè)過程都是用袖口遮住的，經(jīng)過幾分鐘的‘拉手’以后，雙方談妥價(jià)格，才可以達(dá)成買賣，這種神秘的議價(jià)方式流傳到現(xiàn)在已經(jīng)不適用了。”

談價(jià)方式變了，但經(jīng)紀(jì)人的作用不變。他們通過豐富的表情和手勢(shì)表達(dá)著心里的想法：表情嚴(yán)肅、嗓門大，說明買賣雙方給出的價(jià)格差距有點(diǎn)兒大，他會(huì)盡力幫著說合；喜笑顏開、語氣平和的，說明雙方都滿意，交易成功，經(jīng)紀(jì)人的代辦費(fèi)到手。

據(jù)了解，黃公巴扎占地630畝，可同時(shí)進(jìn)行2.5萬頭（只）活畜的交易。除了活畜交易區(qū)，還有檢驗(yàn)檢疫區(qū)、寄養(yǎng)基地、小商品交易區(qū)等功能分區(qū)，不僅引進(jìn)金融驛站，還協(xié)調(diào)縣動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督部門和鄉(xiāng)畜牧獸醫(yī)草原工作站在市場(chǎng)內(nèi)辦公，方便交易進(jìn)行。

“部分大宗交易可以在線上完成，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管理。”新疆創(chuàng)錦黃公農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)辦公室主任王磊說，保障交易安全的同時(shí)，可以實(shí)現(xiàn)線上交易量、交易種類、交易價(jià)格等各類數(shù)據(jù)的集成抓取。目前黃公市場(chǎng)周活畜交易量超過2萬頭（只），年活畜交易量超過100萬頭（只），年交易額超過60億元。

巨大的交易量，吸引了3000多名和馬軍一樣的經(jīng)紀(jì)人活躍在活畜交易市場(chǎng)。中午過后，黃公巴扎的牲畜交易接近尾聲，停在巴扎內(nèi)大大小小的貨車開始裝運(yùn)牛羊了，馬軍將自己收購(gòu)的40頭牛裝車?yán)刈约胰铮暗认聜€(gè)巴扎日收夠了量就給客戶發(fā)過去。”（記者 李亞楠）

關(guān)鍵詞 馬軍 交易 客戶 巴扎 經(jīng)紀(jì)人